Warum Kunden kaufen

"Brain Script - Warum Kunden kaufen"

Vortrag von Dr. Hans-Georg Häusel
am 8.Oktober 2007 im EMAG Forum in Salach

Dr. Hans-Georg Häusel

Was treibt eigentlich den Kunden und Konsumenten im innersten an? Warum kauft er? Vor allem aber: Was kann man tun, damit er mehr kauft?

Anhand neuer und faszinierender Erkenntnisse der Gehirnforschung führt Dr. Hans-Georg Häusel in das Geheimnis ein, was im Kopf des Kunden wirklich vorgeht. Gleichzeitig zeigt er, warum es höchste Zeit ist, den Kunden mit völlig anderen Augen zu betrachten...

Warum hat das Knacken eines Kekses und das Zischen eines Bieres weit mehr Einfluss auf die Kaufentscheidung, als der Konsument nur im Entferntesten ahnt? Warum gibt DaimlerChrysler Millionen dafür aus, die Finger seiner Kunden zu umschmeicheln? Warum schält das Gehirn bei starken Marken auf Kaufautomatik? Warum gibt es über 20 Millionen Haustiere in Deutschland? Warum steht im Supermarkt die Obstabteilung im Eingang?

Die meisten Kaufentscheidungen fallen im Unbewussten aufgrund von Programmen, die sich im Laufe der Evolution gebildet haben. Sie führen die eigentliche Regie im Gehirn des Kunden. Referent Herr Dr. Hans-Georg Häusel, Diplom-Psychologe, ist geschäftsführender Gesellschafter der Unternehmensberatung Gruppe Nymphenburg, München. Bei der Übertragung von Erkenntnissen der Hirnforschung auf Fragen des Konsumentenverhaltens, Marketings und Marken-Managements zählt er weltweit zu den führenden Experten. Zu seinen Beratungskunden zählen viele internationale Markenartikel-Hersteller und Handelskonzerne. Durch seinen faszinierenden und innovativen Ansatz ist Dr. Häusel ein gefragter Redner auf vielen nationalen wie internationalen Veranstaltungen.

Trotz ausgebuchtem Terminkalender ist es dem Förderverein der Kaufmännischen Schule Göppingen gelungen, Herrn Dr. Häusel für Montag, 8. Oktober 2007 zu engagieren und im EMAG Forum zu präsentieren.